AWS：不会在5G专网市场与运营商展开正面竞争

AWS本周发布了许多新产品，但其5G专网解决方案AWS Private 5G可能是最受关注的产品。这一消息引发了外界的猜测，即AWS正寻求在5G领域与电信运营商展开正面交锋，它将自己定位为（运营商的）竞争对手而非合作伙伴。但是AWS的高管和AvidThink分析师Roy Chua告诉媒体，事实并非如此。

对于那些还不了解的人，AWS Private 5G产品是一个完全托管的私有无线系统，该系统使用CBRS频谱（3.5GHz频谱）和即用即付定价模式。

从表面上看，AWS似乎正在向传统无线运营商发起挑战——许多运营商正在向企业客户推销5G专网。但是Roy Chua说，如果你深入研究会发现，很明显这不是AWS的最终目标。

首先，他指出AWS提供的系统实际上更像是5G专网的“入门工具包”，而不是诺基亚和爱立信等供应商提供的完全成熟的系统。此外，虽然CBRS将允许AWS在美国进行独立部署，但是其他国家不同的频谱法规意味着它可能必须与运营商合作，才能进入其他领域的市场。

“这是一个警钟，而不是武器。”Roy Chua说。“他们之所以这么做，是因为他们对5G专网的普及程度，以及目前市场上解决方案的高成本和复杂性感到失望。”他解释说，到目前为止，考虑进行5G专网部署的企业面临着非常高的准入门槛，部署成本在25万美元以上。

“对于那些还不太了解的企业，他们只是想要一个简单的解决方案，他们可以尝试和使用。”他说，这正是AWS产品提供的服务。但是，如果需要扩大规模，“我不清楚AWS本身是否能够实现这一目标，或者是否愿意实现，我认为这才是CSP真正可以发挥作用的地方。”

虽然AWS确实可以通过大量投资来追逐5G专网市场，但Roy Chua认为它不会这么做。在他看来，与电信公司合作对AWS更具战略意义。

“这应该被视为市场的加速。”Roy Chua说，亚马逊的赚钱机会不是在5G专网方面，而是更广泛的的专有化和数字化转型。如果这些成功了，那么AWS将凭借其计算和基础设施解决方案占领市场。

Roy Chua的观点得到了AWS高管评论的支持，他们强调，该公司正在寻求与CSP进行合作，而不是竞争。当被问及Private 5G产品时，AWS工程副总裁Bill Vass明确告诉媒体，AWS将自身视为运营商的“合作伙伴，而不是竞争对手”。“我们的最终目标是让人们更容易获得连接。”

AWS电信和边缘云首席技术专家Ishwar Parulkar和AWS全球电信业务部副总裁Adolfo Hernandez也发表了类似的声明。在AWS re:Invent活动上，Ishwar Parul强调该公司正在“寻找与我们的电信客户的潜在合作机会”。

“他们带来了很多资产，比如频谱、管理网络和运营网络的经验，所以我们正在考虑如何将这些整合到为我们的客户提供的服务中。”他说，合作关系还可以通过增加频谱利用率和赚钱机会使电信公司受益。